【職務概要】
弊社のLead, Project Managerは、お客様のビジネス課題やシステム開発上の課題を解決するため、SalesやPreSalesと共に提案活動を行い、Microsoftサービスと自社サービスを組み合わせた最適なソリューションを提供します。Lead, Project Managerはプロジェクト受注責任とプロジェクト管理者として責任を持ちます。各フェーズでステークホルダーとの円滑なコミュニケーションを通じて、プロジェクト目標を達成し、顧客満足度を高めます。
【職務詳細】
- セールス、プリセールスと共に顧客の課題を理解し、弊社サービスの提案を実施
- RFP策定や要件定義工程をリードして最適なソリューションを提供
- Microsoftの最新技術、Copilot、Microsoft 365、Power Platformなどをベースに、弊社のSaaS製品を用いて顧客の課題解決に向けたプロジェクトの責任を持つ
- あらゆるレベルのステークホルダー（社内外）と効果的なコミュニケーションを図り、プロジェクトの円滑な進捗を確保
- チーム内のリソースやスキルを基に、プロジェクトメンバーの最適な配置を実現
- プロジェクトの成功事例やノウハウを蓄積し、教育活動を通じてチームメンバーのスキル向上に寄与
- 協業企業の技術部隊へのスキルトランスファーを通じ、弊社製品の導入支援に必要なリソースの拡張を目的とした体制の強化を実施
- Cross Sell/Up Sellの受注活動
【ポジションの魅力】
高付加価値プロジェクトへの参加:
- 中央省庁や大企業などのシステムに携わり、最適なシステム・サービスを提供し、顧客の業務改善にダイレクトに影響を与えるプロジェクトに参加できます。
- 大きな裁量権を持ち顧客の課題解決に積極的に携わることで、日本企業に与える価値を実感できる機会が豊富です。
自社リソースでの一貫したプロジェクト実施:
- 提案・要件整理から開発まで、一気通貫かつ自社リソースで提案を進めることができます。
- 製品企画、設計、開発拠点、サポート拠点が世界中にあり、SaaSサービス推進のための開発及び改善をGlobalプロジェクトとして経験できます。
独自の主力SaaS製品と強力なチーム体制:
- 主力SaaS製品は独自のコンセプトを持ち、Copilotをはじめとする最新テクノロジーへの即座の適応力は、業界内での最先端技術として高い評価を受けています。
- 強力な製品設計チームと内部開発チームと協力し、効果的なチーム体制で提案作成に取り組むことができます。
販売戦略と業務プロセスのリード:
- 日本市場特有の要件にフォーカスした販売戦略の立案、新たな課題解決経験の蓄積を主導する機会があります。
- フラットな組織で業務を推進し、日本市場での新しいチャンスを探り、売上とサービスの向上に深く関わります。
成長著しい企業でのキャリア構築と将来のリーダーシップ:
- 2021年に本社がNASDAQに上場しており、日本拠点も毎年30％以上の成長を遂げ、好調な業績を誇ります。
- 日本リージョン80名とまだ少数精鋭な組織において、将来の管理職や幹部候補への積極的な投資・育成が行われており、会社の規模拡大にダイレクトに貢献できるフェーズです。
【求めるスキル】
必須
- 5年以上のSaaS製品またはパッケージ製品のプロジェクト管理経験
- プロジェクトマネージメントの専門知識とツールのスキルを有し、プロジェクトの目標達成に向けて計画を立て、遂行できる
- 顧客業務要件に対するコンサルティング/ソリューション提案の経験ないしは準ずるスキル
- 5年以上のSaaS製品またはパッケージ製品のプリセールス経験
- 戦略的な視点を持ち、課題に対して革新的で斬新なアプローチを持ち、最適なソリューションを提案できる能力
- 組織が求めている期待値を正しく理解し、期待値達成のために考え、行動する能力
- 顧客と信頼関係を築き、課題を的確に理解し、期待を満たすための強力な対話スキル
- リーダーシップを発揮してチームとの協力を最大化できる、円滑なコミュニケーションとチームビルディングのスキル
- 問題が発生した際には迅速かつ柔軟に対応でき、複雑な状況においても冷静に対処できるスキル
- Cross Sell/Up Sellを計画的に進めた経験
尚可
- PMP、PRINCE2 practitioner、Scram masterなどプロジェクト管理に関わる資格を保有
- Copilot、Microsoft 365、Power PlatformなどMicrosoft環境導入を対象としたプロジェクト管理経験
- Copilot、Microsoft 365、Power PlatformなどMicrosoft環境を対象としたプリセールス経験
- 弊社製品を用いた環境移行・構築を対象としたプロジェクト管理経験
- 弊社製品のプリセールス経験
- デリバリーサービス開発とメニュー化経験
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