Channel Sales Manager, Tokyo

日本市場におけるチャネルセールス戦略の策定・実行を担うポジションです。チャネル管理の豊富な経験、パートナーネットワーク構築の実績、そして信頼関係を築くスキルが求められます。

• チャネル戦略の策定・実行：会社の目標に沿った戦略を構築し、国内のターゲット市場とパートナー候補を特定します。
• パートナーの新規開拓・管理：リセラー、代理店などを開拓し、既存パートナーとの関係を強化して販売機会を拡大します。
• 売上目標の管理：チャネルの売上目標を設定し、データ分析をもとに改善策を実施します。
• パートナー支援：製品理解を深めるためのトレーニングや販売支援資料を提供します。
• 市場調査：市場トレンドや競合状況を把握し、戦略に反映させます。
• 部門間連携：マーケティング、開発、カスタマーサポートなどと連携し、効果的な販売活動を推進します。
• レポート作成：定期的にチャネルの実績や課題について報告します。
• 予算管理：チャネル予算を管理し、効果的なリソース配分を行います。

• 営業・ビジネス開発の経験5年以上
• フードサービスやホスピタリティ関連ソフトウェア業界での経験（3年以上）
• フランチャイズ、大手外食企業などでのマネジメント経験
• チャネル/キーアカウントセールスの経験
• 高いリーダーシップ、コミュニケーション力、分析力
• 日本語・英語ともにビジネスレベル
• 学士号または同等の実務経験

• ハードウェアまたはSaaS製品の経験
• タイムマネジメント能力、問題解決力
• スタートアップ環境での実務経験

We are looking for a Channel Sales Manager to lead and execute our channel strategy in Japan. The ideal candidate will have deep experience in channel management, a proven record in building partner networks, and strong relationship-building skills.

• Develop Channel Strategy: Create and implement a comprehensive channel sales strategy aligned with business goals. Identify key target markets and potential partners in Japan.
• Recruit & Manage Partners: Onboard new partners (resellers, distributors) and maintain strong relationships with existing ones to drive growth.
• Achieve Sales Targets: Set and manage revenue goals for channel partners. Analyze performance and take action to meet or exceed targets.
• Enable Partners: Provide training, sales tools, and ongoing support to help partners effectively sell our solutions.
• Market Insights: Stay updated on market trends and competitor activities to refine strategies and discover new opportunities.
• Cross-functional Collaboration: Work closely with marketing, product, engineering, and support teams to align channel efforts.
• Reporting: Deliver regular performance updates and insights to management.
• Budget Management: Manage the channel sales budget and optimize resource allocation for ROI.

• 5+ years in sales or business development
• 3+ years in food service, hospitality tech (POS, delivery apps, etc.)
• Experience with franchises, large restaurant chains, or enterprise F&B accounts
• Proven success in channel or key account sales
• Strong leadership, communication, and analytical skills
• Fluent in both Japanese and English
• Bachelor’s degree or equivalent work experience

• Experience with hardware/SaaS
• Strong time management, analytical, and problem-solving skills
• Thrives in a fast-paced, startup environment