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Business Development Manager – AI Business Unit
AI事業部 ビジネスディベロップメントマネージャー（正社員）
日本のAI市場を、ともに創りませんか。
BSIは、世界をリードする認証・保証・規格策定機関として、企業の信頼構築を支援しています。
AIが急速に社会へ浸透する中、企業には「AIを導入すること」だけでなく、「安全に、責任を持ってAIを活用すること」が求められています。
BSIは、AI Governance、AI Assurance、ISO/IEC 42001などのサービスを通じて、日本企業のAI活用を支援しています。
今回募集するBusiness Development Managerは、日本市場におけるAIビジネスの成長を牽引する重要なポジションです。
募集背景
日本はBSIにとって世界有数のデジタルトラスト市場です。
AI市場の急速な拡大に伴い、日本国内におけるAI Business Unitの体制強化を目的として、新たなBusiness Development Managerを募集します。
この仕事の魅力
- 日本市場におけるAIビジネスの立ち上げメンバー
- AI Governanceという新しい市場を創る仕事
- グローバルAIチームと協働
- 高い裁量を持って市場開拓に挑戦できる
- AI製品ではなく、「AIへの信頼」を提供する仕事
- 世界標準（ISO/IEC 42001）を日本へ広げる役割
職務内容
BSIが提供するAI関連サービス、認証、トレーニングおよびソリューションを提案し、日本市場における事業拡大を推進していただきます。
営業活動は
- 新規顧客開拓：約70％
- 既存顧客深耕：約30％
を想定しています。
主な業務
① 新規顧客開拓
- AI市場における新規顧客の開拓
- エンタープライズ企業への提案活動
- 新たな市場・顧客の創出
② 既存顧客との関係強化
- 経営層とのリレーション構築
- Cross Selling
- Share of Walletの拡大
- 契約更新・追加提案
③ AIソリューションの提案
以下のサービスをご提案いただきます。
- AI Governance
- AI Assurance
- ISO/IEC 42001
- AIトレーニング
- Digital Trust Solutions
④ 契約交渉
- 提案書作成
- 契約条件交渉
- 契約締結
⑤ 社内連携
以下のチームと連携しながら営業活動を進めます。
- AI Commercial Team
- Assurance Services（AS）
- Regulatory Services（RS）
- Global AI Team
⑥ Salesforce管理
- 顧客情報
- 商談管理
- パイプライン管理
⑦ 市場開拓
- AI市場調査
- 業界イベント参加
- パートナー開拓
- マーケットインテリジェンス収集
応募資格
歓迎するご経験
- Business Development
- 法人営業
- エンタープライズ営業
- SaaS営業
- AIソリューション営業
- クラウド営業
- サイバーセキュリティ営業
- DX営業
- パートナー営業
- コンサルティング営業
AIエンジニア経験は必須ではありません。
市場を創る営業に挑戦したい方を歓迎します。
求める人物像
- 新規市場を開拓することに魅力を感じる方
- 自ら考え主体的に行動できる方
- グローバルチームとの協働を楽しめる方
- AIやデジタル領域に興味をお持ちの方
- 長期的な顧客との信頼関係を築ける方
About Us
BSI is a business improvement and standards company and for over a century BSI has been recognized for having a positive impact on organizations and society, building trust and enhancing lives.
Today BSI partners with more than 77,500 clients in 195 countries and engages with a 15,000 strong global community of experts, industry and consumer groups, organizations and governments.
Utilizing its extensive expertise in key industry sectors - including automotive, aerospace, built environment, food and retail, and healthcare - BSI delivers on its purpose by helping its clients fulfil theirs.
Living by our core values of Client-Centricity, Agility, and Collaboration, BSI provides organizations with the confidence to grow by partnering with them to tackle society’s critical issues – from climate change to building trust in digital transformation and everything in between - to accelerate progress towards a better society and a sustainable world.
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